Título: CERTIFICADO COMERCIALIZADOR INMOBILIARIO
Fecha Inicio: 16/8/2014
Duración: 3 MESES
Precio: Inscripción $ 400.- y 3 cuotas de $ 400.-
Modalidad: presencial
Descripción
Conviértase en Comercializador Inmobiliario. El sector inmobiliario es uno de los más en boga en la actualidad. Por ello, cada vez es mayor la demanda de profesionales especializados en este área. Con este curso , puede convertirse en un experto en Gestión Inmobiliaria en (3 ) tres meses y sin necesidad de conocimientos previos en este campo.
Dirigido a
El Curso está dirigido a aquellas personas que busquen adquirir una sólida formación que les permita actuar en el sector inmobiliario tanto en su área comercial como de asesoramiento legal.
Personas que, con independencia de su formación inicial, quieran ejercer su actividad profesional en el mundo inmobiliario.
Profesionales del ámbito inmobiliario que necesiten complementar su preparación.
Profesionales de otras especialidades (Asesores Fiscales, Abogados, Economistas...) que quieran ampliar los servicios que actualmente están ofreciendo.
Te prepara para
El Operador Inmobiliario, es un auxiliar necesario para las actividades del Martillero y Corredor Público. Este curso le permitirá adquirir una sólida formación que le permitirá actuar en el sector inmobiliario, ya que el curso incluye la legislación vigente en compraventa, alquileres, valoraciones de suelos y tasaciones, Marketing inmobiliario, hipotecas inmobiliarias, propiedad horizontal. Podrá redactar eficazmente un contrato privado de compraventa y locación de inmuebles. Proponer los negocios con exactitud, precisión y claridad.
Detalle
PROGRAMA DE
OPERADOR Y COMERCIALIZADOR INMOBILIARIO
UNIDAD Nº 1
Nociones Generales Sobre Derecho:
1. De las personas. Definición. Clasificación. Capacidad. Incapacidad. Representación de los incapaces. Emancipación. Domicilio de las personas.
2. Cosas: definición y clasificación.
3. Bienes: Concepto de Patrimonio. Concepto de Dominio. Concepto de Posesión. Concepto de tenencia.
4. Concepto de instrumento público y privado. Concepto de Derecho.
UNIDAD Nº 2
1. La obligación. Concepto. Clases de obligaciones. La obligación de DAR.
i. •Cosa cierta o determinada. •Cosa incierta o determinable.
La obligación de HACER. La obligación de NO HACER.
2. El pago. Mora.
3. Fuente de la obligación.
Contractual. No contractual. En estos casos el origen es:
i. •La ley misma. •El delito o "cuasi delito". •"Cuasi contratos.
4. Tipos de Obligaciones: Conjuntivas. Facultativas. Divisibles. Simplemente mancomunadas. Alternativa. Indivisible. Solidaria.
5. Contratos. Definición. Elementos constitutivos.
i. •Bilateralidad. •Intervivos. •Patrimonial. •Causa. •Objeto lícito.
Condiciones de formación y validez.
ii. •Consentimientos de las partes: Expreso. -Tácito.
iii. •Vicios de consentimiento, que entrañan la nulidad relativa del contrato:
1. -Error. -Dolo. -Violencia.
Objeto de los contratos.
iv. •Las obligaciones de dar, hacer o no hacer.
Clasificación de los contratos.
v. •Según la obligación de las partes. •En los contratos bilaterales. •En los contratos unilaterales. •Según su conclusión. •Según su extinción.
vi. •Según su duración: -Tracto sucesivo. -Instantáneo.
vii. •Según su finalidad: -Título gratuito. -A título oneroso.
viii. •En relación a la ley son: -Nominados. -Innominados.
ix. •Por su dependencia son: -Principales. -Accesorios.
x. •Según su carácter de obligatoriedad en el cumplimiento.
1. -Individuales. -Colectivos.
xi. •Contratos nuevos.
1. -"Franchaising".
Efecto de los contratos.
xii. •Entre las partes. •Respecto de los sucesores de las partes.
Extinción de los contratos.
xiii. •El pago. •La novación. •La compensación. •La transacción. •La confusión. •La remisión de la deuda. •La imposibilidad de pago.
El contrato, como medio de prueba.
xiv. -Interpretación de los contratos. -Teoría sobre la imprevisión.
Pacto comisorio.
xv. •Concepto. •Pacto Comisorio tácito. •Pacto comisorio expreso.
6. Seña. También llamada señal o "arras". •Concepto. •Seña comercial. •Seña en contrato civil.
7. Nociones sobre sociedades: Definición. b. Sociedad comercial. c. Objeto de las sociedades comerciales. d. Del contrato societario.
UNIDAD Nº 3
Nociones Generales Sobre Comercio:
El comerciante. Quienes pueden ejercer el comercio. Quienes no pueden ejercer el comercio. Actos de comercio. Capacidad para ejercer el comercio. Matrícula. Libros de comercio. Rendición de cuentas. Agentes auxiliares de comercio. Las comisiones y las consignaciones. Diferencia entre comisionista y mandatario. Papeles de comercio. El pagare. Protesto. Cuenta corriente mercantil. Cuenta corriente bancaria. El cheque.
UNIDAD Nº 4
Compraventa Civil:
Definición. No son operaciones mercantiles (art. 452 Código de Comercio). Requisitos necesarios para que haya compra – venta civil y comercial. Diferencia entre compra – venta civil y compra – venta comercial. Caracterización de los contratos de compraventa. El precio de la cosa. Venta de cosa ajena. Cosas que no pueden ser vendidas. Modalidades de la venta de inmueble. Plazo de entrega de la cosa. Pactos de la compra – venta.
Compra - venta comercial.
Definición. No son comerciales. Requisitos necesarios para que haya contrato de compra – venta. Diferencia entre compra – venta y compra – venta comercial. Caracterización del contrato de compra – venta. El precio de la cosa. Venta de cosa ajena. Requisitos de la cosa para ser objeto de contratos. Modalidades de la venta de inmuebles. Venta según muestra Venta a satisfacción. Plazo de entrega de la cosa. Pactos en la compra – venta.
UNIDAD Nº 5
Compra - venta inmobiliaria
Introducción. Contrato de compra - venta civil. Compra - venta comercial. Síntesis. Caracterización de los contratos.
La compra – venta inmobiliaria.
Modalidades de venta de inmuebles. Venta de lotes en mensualidades. Obligaciones del vendedor y del comprador. Aspectos a tener en cuenta para el cumplimiento de las obligaciones. Perfeccionamiento de la venta de inmueble. El boleto de compra – venta inmobiliaria.
UNIDAD Nº 6
LOCACION: Definición: Generalidades. -Elementos que lo constituyen: El locador, el locatario, la cosa. Características: -Bilateral - Consensual - Conmutativo. -Oneroso - tracto sucesivo. Elementos: Objeto, Precio. Capacidad, Incapacidad, Causa, Forma, Obligaciones de las partes. Cesión de la Locación.-Sublocación. Diferencia entre Cesión y Sublocación. Conclusión de la locación. Venta de la cosa arrendada. Quiebra del locador. Quiebra del locatario.
a) Inmueble destinado a vivienda.
b) Inmueble destinado a comercio.
c) Inmueble destinado a comercio-vivienda.
Ley de locaciones urbanas: -Capítulo 1° Disposiciones generales. -Capítulo 2° De las locaciones
destinadas a viviendas. 4. La ley 24.808 “Locaciones urbanas”.
UNIDAD Nº 7
DERECHOS REALES
Definición de derechos reales. 2. Derechos personales. 3. Diferencias. 4. Forma de ser creados: -Derechos reales. Derechos personales.
Son derechos reales:-Dominio. -Condominio-Usufructo. -Uso y Habitación. –Servidumbre. –Hipoteca. –Prenda. -Anticresis. -Más sobre las hipotecas. -Cancelación. -Levantamiento. -Extinción. -Inscripción. -Inscripción de la prenda.
Registros: Noción. -Clases.
Noción de posesión y tenencia.
Noción sobre dominio. El dominio se puede adquirir. Apropiación. Especificación. Accesión. Tradición. Percepción de los frutos. Sucesión. Prescripción.
Bien de familia: a) Concepto. b) Aspectos a tener en cuenta. Derecho que da la ley. Efectos que produce. Se puede realizar. Alcance del beneficio. Desafectación.
UNIDAD Nº 8
TASACIONES:
Definición. Factores a tener en cuenta, para determinar el valor de un inmueble: Relevamiento del área. Relevamiento e inspección ocular del edificio. Relevamiento e inspección ocular de la unidad a tasar (si el inmueble es P. Horizontal). Estudio y balance de superficie. Estudio y análisis del estado de conservación de la construcción. Edad de la construcción. Tiempo de vida del conjunto, edilicio. Estudio y análisis de características funcionales. La depreciación funcional. Estudio y análisis de flexibilización para la transformación de espacios vitales. Estudio y análisis de sus características constructivas. Estudio y análisis de la ubicación de la unidad en el edificio. Estudio y análisis de la ubicación del inmueble en la planta. Estudio y análisis de su privacidad. Estudio y registro de servicios ofrecidos. Estudio y verificación de gastos de mantenimientos. Estudio y análisis de ventas realizadas y/o en ofertas.
UNIDAD Nº 9
Propiedad Horizontal (ley 13.512): Concepto de propiedad horizontal. Concepto de propietario y de copropietario. Concepto de cosa común. Concepto del derecho que tienen los dueños de unidades como propietario y como copropietario. Concepto de expensas. Concepto de expensas extraordinarias. Certificado de libre deuda. Reglamento de copropiedad y administración. i) Contenido.
Prehorizontalidad: Origen. Lectura y análisis de 37 Artículos. Conceptos importantes a tener en cuenta por los Martilleros y Corredores.
UNIDAD Nº 10
SOCIEDADES:
Definición. Sociedad Comercial. Aspectos fundamentales. Inscripción y constitución. La representación. Tipos de sociedades (ley 19550): Sociedad colectiva. Sociedad en Comandita simple. Sociedad de capital e industria. Sociedad de responsabilidad limitada. Sociedad anónima.
Sociedad conyugal: Cconcepto. Régimen de los bienes de familia. Bienes gananciales. Fruto. Prueba. Administración de la sociedad conyugal. Consentimiento para transferir o gravar.
De los colegios de Martilleros y corredores públicos. Provincia de Buenos Aires: Cabecera. -Colegios
departamentales. Generalidades. Autoridades. Ubicación departamental.
Nociones sobre expedientes: Concepto. Partes. Cédulas. Mandamiento. -Oficios. Testimonios. Cierre del expediente.
Transferencia de casas de comercio. Establecimientos industriales, etc. (Ley 11.867).
Nociones sobre aspectos impositivos en los negocios jurídicos – concepto sobre tasas, servicios e impuestos fiscales. (Ley impositiva).
UNIDAD Nº 11
Ley nacional de martillero publico. (Ley 25.028). Reformas al régimen legal de Martilleros Y Corredores. Reforma el decreto ley 20.266/73. Requisitos, obligaciones y aranceles: De los corredores. De los martilleros. Inhabilitaciones
UNIDAD Nº 12
EL JUICIO EJECUTIVO.
1. Concepto. Intimación de pago. Embargo: Concepto. Embargo de inmuebles y muebles registrables. Procedimiento. Bienes en poder de terceros. Depositario.
2. Títulos ejecutivos: Concepto. Son inst. Publico. inst. Privado reconocido la cuenta reconocida. La deuda reconocida. La letra de cambio, factura. Vale cheque (papeles del comercio). Saldo deudor cuenta bancaria. El crédito por alquiler o arrendamiento de un mueble. Los impuestos por luz (expensas).
3. Sentencia de remate. Actuación del martillero. (etapas a cumplir). Subasta: Concepto. Clases De inmuebles. Edictos. Propaganda. Entrega de los bienes. Adjudicación de títulos y acciones.
4. Subasta judicial de inmuebles: - Base tasación. Acreedores hipotecarios. Exhibición de títulos. Preferencia para el remate. Subasta progresiva. Sobreseimiento. Compra en comisión. Subasta fracasada. Postor remiso. Aprobación del remate. Comisión del martillero.
Código de ética para los martilleros y corredores.
UNIDAD Nº 13
1. Ventas, Comercialización y Marketing: conceptos, diferenciación según los medios, enfoques y su finalidad. El Marketing como la "visión global del proceso del negocio". Nueva filosofía empre¬saria.
2. Orientación hacia el cliente. Definición genérica de necesidad. Comportamiento del cliente en el proceso de compra. Defini¬ción de grupos-meta. Posicionamiento, Segmentación, Productos y mensajes diferenciados. Investigación del con¬sumidor. Estrategias diferenciales (M. Porter; Al Ries; otros)
UNIDAD Nº 14
1. Satisfacción del Cliente. Estrategia básica de negocios. Relación con el concepto de calidad total. Gestión total de calidad. Relación costo-calidad: opcio¬nes y manejo de estas dos variables.
2. Esquema Maestro o Mix de Marketing. Precio, productos /servicios, promoción, plaza, (distribución y formatos). Variables controlables. Variables no controlables. Funciones e instrumentos.
UNIDAD Nº 15
1. Desarrollo de un emprendimiento. Emprendedor. Desafíos y características. Análisis del escenario social, político y económico, y sus tendencias en el mercado. La elaboración del puente entre la idea y el mundo real.
2. Marketing de Relaciones. Concepto e importancia. Aspectos a tener en cuenta. Cliente interno, cliente externo. El trabajo en equipo y la imagen institucional. La importancia de una gestión por
3. procesos, integrada y direccionada al cliente.