Título: Certificado Digital del Curso de Diseño de la Estrategia Comercial y Plan de Ventas, emitido por la Escuela Superior de Estudios Profesionales.
Duración: Flexible, aproximadamente 1 mes
Modalidad: distancia
Descripción
En este curso aprenderás a analizar el mercado, identificar oportunidades, establecer objetivos claros, desarrollar estrategias de marketing y ventas, y ejecutar un plan de acción integral. Al finalizar, contarán con las habilidades necesarias para diseñar estrategias comerciales efectivas y elaborar planes de ventas sólidos, posicionando a sus empresas para el éxito en un entorno empresarial competitivo y dinámico.
Dirigido a
El curso está dirigido a directores y gerentes comerciales que intervienen en las operaciones comerciales de organizaciones comerciales y de servicios. Profesionales que buscan actualizar sus habilidades y conocimientos en diseño de estrategias comerciales y planificación de ventas. Personal de equipos empresariales de ventas y vendedores independientes, interesados en perfeccionarse en el campos de las ventas. Emprendedores y propietarios de negocios que buscan impulsar las ventas de productos y servicios. Asesores, consultores y promotores de servicios con interés en mejorar su desempeño en el campo de las ventas.
Te prepara para
El objetivo del presente curso es proporcionar a directores y gerentes comerciales las herramientas y conocimientos necesarios para diseñar estrategias comerciales efectivas y elaborar planes de ventas sólidos que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de sus empresas. A lo largo del curso, los participantes aprenderán a analizar el mercado, identificar oportunidades, establecer objetivos claros, desarrollar estrategias de marketing y ventas, y ejecutar un plan de acción integral.
Detalle
UNIDAD 1: EL MERCADO Y LOS CLIENTES
- Definición del mercado objetivo.
- Investigación de mercado.
- Recolección y análisis de datos.
- Estudio de las necesidades y deseos del cliente.
- Tendencias del mercado.
UNIDAD 2: DISEÑO DE ESTRATEGIAS COMERCIALES
- Principios de las estrategias comerciales.
- Definición de objetivos comerciales.
- Formulación de estrategias comerciales.
- Estrategias de venta.
UNIDAD 3: DISEÑO Y EJECUCIÓN DEL PLAN DE VENTAS
- Principios básicos del plan de ventas.
- El punto de equilibrio.
- Las cuotas de venta.
- Estructura de un plan de ventas.
UNIDAD 4: EL CONTROL DE LA GESTIÓN COMERCIAL
- Importancia del control de la gestión comercial.
- Análisis de datos en la gestión comercial.
- Evaluación del desempeño del equipo comercial.
- Mejora continua en las estrategias de ventas.