Título: Certificado
Precio: Consultar
Modalidad: presencial y distancia
Descripción
Cuando decida hacer este entrenamiento, ya habrá dado el primer paso para incrementar sus ventas un 100%
ESTRATEGIAS DE VENTAS EFECTIVAS CON PNL:
La diferencia que hace la diferencia.
Es probable que Ud. se esté preguntando si un vendedor entrenado con PNL puede incrementar sus ventas.
Que significa PNL?
Es una sigla que significa Programación Neuro-Lingüística, por lo cual:
P - PROGRAMACION - COMPORTAMIENTO
Al procesar nuestra experiencia, que nos llega a través de los sentidos y es interpretada con el lenguaje, creamos nuestros propios programas o secuencias que a su vez determinan nuestro comportamiento. Algunos de ellos nos favorecen, mientras que otros nos limitan, algunos son conscientes pero otros no. Una de las ventajas de la PNL es hacer conscientes los programas que no lo son y, si nosotros fuimos capaces de generarlos o programarlos, podemos también reprogramar aquellos programas que nos son ineficientes para el logro de resultados satisfactorios.
N - NEURO - PENSAMIENTO
Nuestros sentidos nos permiten tomar información de nuestro entorno y procesarla mediante nuestro Sistema Nervioso, consciente o inconscientemente, lo cual determina nuestra manera de pensar. Al utilizar herramientas de PNL podemos modificar nuestro pensamiento accediendo a estados plenos de recursos en cualquier situación.
L - LINGÜÍSTICA - LENGUAJE
Utilizamos el lenguaje para interpretar y describir nuestra experiencia , a nosotros mismos (creando así nuestra realidad, nuestro modelo de mundo) y a los demás. Al tomar conciencia de ello podemos enriquecer nuestra comunicación e incrementar nuestra habilidad de persuasión mediante el uso de modelos y estructuras de lenguaje que nos ofrece la PNL.
Luego de hacer nuestro entrenamiento, Ud. comprobará que la respuesta es “SI!”, ya que la PNL mejora significativamente las habilidades comunicacionales y persuasivas del vendedor.
El propósito de este entrenamiento es proporcionar a Ud. y/o a su equipo de trabajo habilidades específicas, concretas y de gran utilidad en el campo de la influencia y persuasión, recursos indispensables en Ventas.
Te prepara para
1.Interpretar lo que su cliente le expresa con el cuerpo: agudeza perceptiva y calibración en la comunicación no verbal
2.Entrar en sintonía fácilmente con su cliente: Rapport
3.Utilizar el lenguaje preciso para recoger información de alta calidad: Metamodelo del Lenguaje
4.Detectar cómo piensa su cliente: Sistemas representacionales, lenguaje sensorial y movimiento de ojos.
5.Ser flexible en su relación con el cliente: Posiciones Perceptivas
6.Influenciar y persuadir a su cliente: Estructuras de lenguaje para la acción y lenguaje hipnótico Modelo de Milton.