Título: Certificado Digital del Curso de Formación de Equipos Comerciales de Alto Desempeño, emitido por la Escuela Superior de Estudios Profesionales.
Duración: Flexible, aproximadamente 1 mes
Modalidad: presencial
Descripción
El curso está diseñado para equipar a los participantes con las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para liderar equipos de ventas altamente efectivos. A lo largo del programa, los participantes aprenderán las mejores prácticas en reclutamiento, selección, liderazgo y mejora del desempeño de equipos de ventas. Desde el reclutamiento y selección de talento hasta el establecimiento de objetivos y estrategias de ventas, el curso cubre todas las facetas clave para impulsar el éxito comercial. Además, se abordarán temas como la motivación y el desarrollo del equipo, así como la administración eficaz del rendimiento de ventas.
Dirigido a
El curso está dirigido a directores, gerentes de ventas y supervisores. Profesionales de recursos humanos responsables de reclutar, seleccionar y contratar vendedores. Emprendedores y propietarios de negocios que deseen establecer y gestionar equipos de ventas para impulsar el crecimiento de su empresa. Cualquier persona interesada en aprender sobre las mejores prácticas en la formación y gestión de equipos de ventas, independientemente de su nivel de experiencia en ventas.
Te prepara para
Objetivos
El objetivo del presente curso es:
Desarrollar y fortalecer en los participantes las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para reclutar, seleccionar, contratar, liderar y mejorar equipos de ventas altamente efectivos.
A lo largo del curso, los participantes aprenderán las mejores prácticas en el reclutamiento y selección de talento, el establecimiento de objetivos y estrategias de ventas, la motivación y desarrollo del equipo, y la administración eficaz del desempeño de ventas.
Al finalizar el curso, los participantes estarán capacitados para liderar equipos de ventas de alto rendimiento que impulsen el crecimiento y el éxito de la organización.
Detalle
UNIDAD 1: PRINCIPIOS DEL LIDERAZGO EN EQUIPOS COMERCIALES
- La importancia del lider
- Habilidades y conocimientos del lider del equipo comercial
- El valor de la buena contratación
- Selección de buenos vendedores
UNIDAD 2: CONTRATACIÓN, BASES DE LA GESTIÓN Y MOTIVACIÓN
- La importancia de formalizar una relación laboral
- El proceso de inducción
- Expectativas y objetivos
- Métricas y mediciones
- El impulso de la motivación
UNIDAD 3: CONDUCCIÓN EFECTIVA DEL EQUIPO COMERCIAL
- La importancia de la buena organización
- Planeación y estrategias
- Administración y gestión del desempeño
- Análisis de datos
UNIDAD 4: CAPACITACIÓN Y DESARROLLO DEL EQUIPO COMERCIAL
- La importancia de la capacitación del equipo comercial
- Áreas de capacitación
- Cómo hacer un programa de capacitación
- Técnicas de capacitación para vendedores