Título: NEUROMARKETING
Fecha Inicio: 3/10/2011
Duración: 4 SEMANAS
Precio: A CONSULTAR - COMPLETAR FORMULARIO
Modalidad: presencial
Descripción
El pensamiento consciente de los consumidores es tan solo la punta del iceberg que los profesionales y estrategas del marketing pueden ver, tocar y escuchar. Preguntas como: ¿te gusta esta publicidad?, cuando te menciono esta marca, ¿en qué animal pensás?, ¿qué preferís el botón rojo o el azul? ya no son −nunca lo fueron− suficientes para entender las necesidades y deseos de potenciales clientes. Hoy, la tecnología nos permite comprender qué nos sucede en el cerebro a la hora de tomar decisiones de compra, de identificarnos con una marca o de fidelizarnos a ciertos productos.
El neuromarketing −y sus tecnologías bien utilizadas− lejos de ser una idea cool se está convirtiendo en una herramienta potente a la hora de descifrar los misterios de nuestro órgano más complejo. Es sabido que el 80% de los productos y servicios fracasan en los primeros seis meses de su salida al mercado.
Quizás, esto esté en parte explicado debido a que la mayoría de los análisis de mercado no contemplan el hecho de que muchas decisiones a la hora de comprar son no conscientes.
Este programa aborda las tecnologías utilizadas para comprender la relación consciente-inconsciente de nuestro cerebro. Y se presentarán los últimos hallazgos y experimentos con clientes y potenciales clientes utilizando estas tecnologías que permiten concluir con consejos prácticos para ser aplicados en las organizaciones de manera inmediata.
Dirigido a
Dirigido a toda persona interesada en fortalecer sus habilidades de venta y marketing en un contexto de cambios constantes. Especialmente personas a cargo de la coordinación formal o informal de un equipo de trabajo, y/o que lideran todo tipo de proyectos con o sin fines de lucro que requieren de la participación de otras personas, y de la venta de algún producto o servicio.
Te prepara para
• Fortalecer los conocimientos teóricos sobre nuestro cerebro y la toma de decisiones conscientes e inconscientes.
• Implementar algunos sistemas y metodologías que derivan de las tecnologías que estudian el inconsciente cerebral.
• Complementar las estrategias de marketing de las organizaciones con nuevos conocimientos provenientes de la neurociencia.
Detalle
El Cerebro humano 2.0.1.1.
• Procesos subconscientes de información sensorial.
• La pelea entre la emoción, la razón y el instinto.
La evolución de nuestros 3 cerebros.
Tecnologías del neuromarketing.
• ¿Cómo cambia mi estrategia de marca usando el neuromarketing?
• FMRI, ERP, EEG, Biometría.
Medidas y métricas.
Los 5 sentidos.
El inconsciente y su lenguaje de estímulos.
El primer mensaje para atrapar al cliente.
Comportamiento de los distintos cerebros comprando.
• El cerebro de la mujer comprando.
• El cerebro de las mamás comprando.
• El cerebro empático.
• Lo que el hombre ve, el hombre hace. Neuronas espejo.
Marcas, productos, packaging, góndolas y publicidad.
• Neurobranding. Casos
• Experiencia total del consumidor. Casos
• La eficacia del packaging. Casos
• In - store neurological testing. Casos
• Movimiento, novedad, error y ambigüedad. Casos
Los participantes formaran parte de un estudio de marketing ficticio, utilizando tecnologías de punta en Neuromarketing - estudios de biometría, Gaze Tracker, Eye Tracker y Event Related Processes (ERPs) para medir, mediante electroencefalografía, la atención, memoria y emociones subconscientes, frente a diferentes estímulos.