Título: Certificado de Asistencia
Duración: 20 Hs aproximadamente
Precio: $1750 + IVA
Modalidad: distancia
Descripción
La venta se convirtió en una actividad compleja; ya no alcanza con contar qué hace nuestro producto. ¿En qué debería enfocarse un vendedor para lograr mayores y mejores resultados?
Nuestra capacitación en Técnicas de Venta te brindará las herramientas que necesitás conocer para ser un Profesional de Venta y te permitirá experimentarlas desde situaciones reales, para detectar cuáles son tus fortalezas y cuáles tus puntos a mejorar.
Pedir más información del curso al instituto
Dirigido a
Vendedores
Te prepara para
Contribuir a la formación de Profesionales de Venta.
Identificar adecuadamente las necesidades del cliente.
Desarrollar habilidades para el manejo de situaciones de venta.
Detalle
El Cliente
- ¿Qué es la venta?
- ¿Qué compran los clientes?
- Diferencias entre beneficios y características
- Definición de producto
- Tipos de necesidades
- Tipos de Venta
Proceso de Venta
- Prospección
- Pasos para una adecuada prospección
- Preparación del Acercamiento
- Pasos para un acercamiento exitoso
- Establecer contacto
- Detectar necesidades del cliente
- ¿Cómo desarrollar la relación?
- ¿Cómo acercar al cliente?
- ¿Cómo ofrecer beneficios?
- La comunicación en el proceso de venta
- El arte de preguntar
- La escucha activa
- Lenguaje corporal
- Presentación de la propuesta
- Responder objeciones
- Los “no” debe hacerse con las objeciones
- Tratamiento de objeciones
- Cierre de ventas